導(dǎo)語(yǔ)

最近和幾位做供應(yīng)鏈的國(guó)企朋友聊了幾次，發(fā)現(xiàn)一個(gè)挺普遍的現(xiàn)象。

方案做得越來(lái)越好了。從市場(chǎng)調(diào)研到需求分析，從資金缺口測(cè)算到貨權(quán)風(fēng)控設(shè)計(jì)，邏輯嚴(yán)密、節(jié)點(diǎn)清晰。集團(tuán)評(píng)審會(huì)上，領(lǐng)導(dǎo)們也點(diǎn)頭：這個(gè)可以，風(fēng)險(xiǎn)能管住，盈利路徑也清楚。

結(jié)果一到落地，卡住了。

不是業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)不想推，是推不動(dòng)。

薪酬、考核、審批流程，這幾樣?xùn)|西，像三堵墻一樣擋在前面。業(yè)務(wù)方案寫(xiě)得再漂亮，也繞不過(guò)去。

這不是某一家的個(gè)別問(wèn)題，我聽(tīng)到的案例越來(lái)越多。

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能把新業(yè)務(wù)講清楚，本身就不容易

先客觀說(shuō)一句：能把供應(yīng)鏈金融的新模式說(shuō)通，確實(shí)已經(jīng)不容易了。

代采、倉(cāng)單質(zhì)押、應(yīng)收賬款保理……這些業(yè)務(wù)跟傳統(tǒng)貿(mào)易不一樣，也跟銀行對(duì)單個(gè)企業(yè)的信貸邏輯不同。它 ……